リフォーム会社比較無料紹介サービスの穴

ここでは、日々実際にお施主様より相談をされている立場で、

よくある質問の1つ、

リフォーム会社無料紹介サービスについてお話いたします。

リフォーム会社無料紹介サイトは本当に無料??

 

 

「信頼できるリフォーム会社を紹介!」

「プロが優良リフォーム会社を紹介!」

「リフォーム会社を無料比較!」

「リフォーム会社の口コミ・評判」

 

などインターネットを検索ぞしていると、

一番上の広告欄や

上位のページにこのようなタイトルで

リフォーム会社紹介サービスがたくさん出て参ります。

 

匿名で相談可能!

すべて無料!

厳選された優良リフォーム会社を紹介!

 

などお施主様にとってはメリットだらけの

サービスに思えます。

 

確かに、

「うちは優良会社ですよー」と宣言している当人よりも

第三者が紹介している点で理にかなっているサービスに思えます。

 

しかし、その安心の根拠はどうなのか?

と考えると必ずしもお施主様にとってメリットではない

ケースにもなってきます。

 

それは、リフォーム会社紹介サービスは無料と謳っていますが、

いったい、どこで収益を確保しているのかということにも関連してきます。

 

リフォーム会社紹介サイトのビジネスモデルはどうのような構造に

なっているのでしょうか?

 

検索エンジンの広告欄には、

リフォーム会社紹介サービスのポータルサイトの告知

が多く表示されているのをリフォーム会社をさがしている方は、

必ずと言ってよいほど見ているかと思います。

 

「リフォーム」というキーワードで検索エンジン上で

トップページの広告欄(上位3サイト)に掲載されるためには

どれくらいの費用を払っているのかということを考えると

驚くほどの費用であることがわかります。

 

これらはキーワード別の入札制となっており、1クリックあたりの

金額が1円でも高い会社が上位に表示されるという仕組みです。

これをリスティング広告といいます。

 

例えば「リフォーム」というキーワードで上位の広告欄に、

リフォーム会社紹介サイトを掲載したいとなると平均して

1クリックあたり600円を支払うような広告モデルとなっておるのです。

Googleが無料サービスをしているのに、会社があれだけ大きい会社

なのは、この広告費用を収益としているからになります。

 

あなたがクリックした時点で、紹介サービス会社は、

GoogleやYahoo!に約600円程度を支払っているのです。

これはあなたがこのサービスを使う使わないにかかわらず、

クリックした時点でかかっています。

 

リフォーム会社紹介サイトが

これらにかける費用は年間数億円とも言われております。

 

このような広告費用を投下してお施主様を大量に集める

リフォーム会社紹介サービスになりますが、

「安心の無料紹介!」となっております。

これでは、リフォーム会社紹介サービスは、成立しません。

 

どこから収益が上がる仕組みとなっているのでしょうか?

 

それは、仕事が欲しい「リフォーム会社」なのです。

エンドユーザーからは無料、仕事が欲しいリフォーム会社には

紹介料として課金するといったビジネスモデルです。

 

さまざまなリフォーム会社無料紹介サービスがござますが、

ほぼ大半のリフォーム会社無料紹介サービスは、

仕事が欲しいリフォーム会社が加盟する際に加盟金を徴収、

お施主様に入札ができるアカウントを渡されますので、

そのアカウント維持費用として毎月数万円の費用も徴収。

これは、お施主様に入札するしないにかかわらず

毎月発生する金額となります。

さらには、入札するたび、掲示板を通じてコメントを

送信するたびに数千円の課金をしています。

 

「無料でお客様の要望にあったリフォーム会社を8社紹介します!」

「無料で6社紹介します!」

などアピールをしておりますが、

リフォーム会社紹介サービス会社側の視点にたてば、

紹介する会社が多いほど収益があがるという仕組みとなっています。

 

しかも、その8社は、

リフォーム会社紹介サービスのスタッフが

1社1社お施主様の要望をヒアリングして、

8社や6社を紹介するのではなく、

今仕事が欲しい会社のスタッフが、

パソコンの前で待ち構えて

入札しているのです。

 

「●●の紹介サービスで№1の実績!」

などと謳っているリフォーム会社がおりますが、

そのような会社の多くは24時間体制で、入札専属スタッフを

入れているのが現状なのです。

入札専属のスタッフがいないと、一瞬で8社なり6社なりの

入札枠が埋まってしまうからです。

 

このように、リフォーム会社無料紹介サービスは、

匿名で無料でリフォーム会社にコンタクトを取りたいエンドユーザーと

仕事が欲しいリフォーム会社の需給のバランスの上に成り立っている

ビジネスモデルと言えます。

 

悪い会社が加盟しているということではありません。

私の知っている全国の仲の良いリフォーム会社も加盟しております。

 

では、このような仕組みの中で、リフォーム会社を見つけた

エンドユーザーが適正価格で良質なリフォームができるのか?

 

ということでしょう。

Aというリフォーム会社を仮にリフォーム紹介サービスで見つけたとしましょう。

同じくBと計2社見つけたとしましょう。

もう一方で、リフォーム会社紹介サービスを経由しないで、

直接C社を見つけたとしましょう。

A、B、Cと3社、もちろんそもそもの価格や会社の内容は違いますが、

比較検討する際に、注意が必要なのは、A、Bの2社は紹介サービスの

成約マージンが乗ってお見積りが提案されるということです。

C社にはこのようなマージンは考慮せずにお見積り提案がされます。

 

もっと突っ込んでお話をすると

A社を紹介サービスで紹介される前に、直接コンタクトを取れていたら?

6%程度の成約マージンは上乗せされることなくお見積り提案が

されていたはずです。

 

無料で優良会社を紹介!

といったキャッチフレーズの意味がおわかりいただけるのではないでしょうか?

 

優良会社を紹介されたお客様は無料で紹介されたのでしょうか?

100万円のリフォーム工事だったらいくらの紹介料を払ったことになるのでしょうか?

500万円のリフォーム工事なら?1000万のリフォーム工事だったら?

 

表向き「無料!」という甘いささやきで高い紹介料を払うのは、

リフォームをされるあなたになるということです。

 

このようなサービスは悪だ!といっているのではありません。

このような理屈を知ったうえで、無料のリフォーム会社紹介サービスを

利用されることをお勧めします。

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